「シニアって誰」では、シニアを４つの類型に分け、 さらにwhitepaper【52】シニア市場の細分化及びニーズ発見のためのフレームワーク　改定第5版では、その類型ごとにニーズとそれに該当する商材のピックアップを試みています。

１）提案したい商材がシニアに響く、購入したくなる、適切なコミュニケーション策を導出するために、ペルソナを描くプロセスと作成の着眼点

２）シニアに新しい商材・サービスを提案する事業創出に、視点・切り口を導出するために、ペルソナを描くプロセスと作成の着眼点

　このホワイトペーパーでは以上の考え方を実践に移す、具体的な方法論を提示しています。

１）「シニアのペルソナ」で例示した、「浴室の付加価値リフォーム」の見込客「中村健二」さんのペルソナ

２） 「シニアのペルソナ」で例示した、学習業界がアプローチしたい、 「中村健二」さんのペルソナ

　それぞれのペルソナ像の抽出プロセスとペルソナを明らかにしています。

株式会社 日本SPセンター　シニアマーケティング研究室　特別顧問　中田典男
株式会社 日本SPセンター　シニアマーケティング研究室　　　　　　石山温子